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聊城大学、 创新创业网、 创新创业学院、

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各院校：　　为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》，科学引导高校青年学子积极参加科研活动，切实增强自主创新能

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聊 城 大 学 创 新 创 业 网 首 页 部 门 概 况 部 门 简 介 历 任 领 导 机 构 设 置 通 知 公 告 双 创 动 态 双 创 师 资 外 聘 导 师 校 内 导 师 双 创 基 地 校 外 基 地 校 内 基 地 政 策 文 件 国 家 级 政 策 省 市 政 策 学 校 政 策 双 创 成 果 获 奖 证 书 发 明 专 利 学 术 成 果 其 它 荣 誉 下 载 中 心 首 页 » 课 程 资 源 » 创 业 课 程 徐 俊 祥 ： 创 业 导 师 的 基 本 武 器 （ 三 ） ： 商 业 模 式 理 论 和 画 布 来 源 ： 中 青 创 想       责 任 编 辑 ： m z x       添 加 时 间 ： 2 0 1 5 0 3 2 4 0 3 : 4 3 : 0 0       点 击 数     上 篇 文 章 ： 创 业 导 师 的 基 本 武 器 （ 二 ） ： T i m m o n s 创 业 机 会 价 值 评 价 体 系 ， 重 点 介 绍 了 评 价 指 标 体 系 及 其 局 限 性 、 简 化 指 标 体 系 与 应 用 场 景 。 上 文 仅 仅 是 从 创 业 机 会 （ 项 目 ） 本 身 属 性 出 发 ， 评 价 机 会 的 价 值 性 与 可 行 性 。 从 创 业 者 或 创 业 导 师 的 角 度 ， 还 需 要 一 个 “ 通 盘 ” 规 划 与 盈 利 检 验 的 工 具 ， 以 整 体 把 握 创 业 活 动 的 基 本 逻 辑 。       商 业 模 式 案 例 ：       一 个 小 伙 子 用 2 0 0 0 元 其 中 的 1 5 0 0 元 给 M M 买 了 部 手 机 ， 留 5 0 0 元 吃 饭 开 房 ， 骑 着 电 瓶 车 去 找 M M ， M M 说 : 你 是 一 个 好 人 ， 可 是 我 们 真 的 不 合 适 。       改 善 方 案 ：       一 个 小 伙 子 用 7 0 0 元 租 了 一 辆 B M W 5 , 然 后 去 批 发 市 场 3 0 0 元 买 了 9 9 朵 玫 瑰 ， 告 诉 M M 他 喜 欢 手 牵 手 去 那 些 浪 漫 的 小 吃 店 1 0 0 元 ， 当 晚 M M 就 跟 他 … ， 而 且 是 因 为 爱 情 ！       这 告 诉 我 们 商 业 模 式 才 是 决 定 项 目 成 败 的 关 键 ， 而 不 是 成 本 。 商 业 模 式 可 以 优 化 内 部 成 本 管 理 ， 并 改 善 客 户 感 受 ， 实 现 价 值 最 大 化 。       前 时 代 华 纳 C E O 迈 克 尔 • 邓 恩 说 ： “ 在 经 营 企 业 过 程 当 中 ， 商 业 模 式 比 高 技 术 更 重 要 ， 因 为 前 者 是 企 业 能 够 立 足 的 先 决 条 件 。 ” 一 个 不 可 争 辩 的 事 实 是 ， 创 业 者 或 创 业 企 业 必 须 选 择 一 个 适 合 自 己 的 、 有 效 的 和 成 功 的 商 业 模 式 ， 并 且 随 着 客 观 情 况 的 变 化 不 断 加 以 创 新 ， 才 能 获 得 持 续 的 竞 争 力 ， 从 而 保 证 自 己 的 生 存 与 发 展 。 商 业 模 式 具 有 “ 点 石 成 金 ” 的 功 能 。       商 业 模 式 是 指 为 实 现 客 户 价 值 最 大 化 ， 把 能 使 企 业 运 行 的 内 外 各 要 素 整 合 起 来 ， 形 成 一 个 完 整 的 高 效 率 的 具 有 独 特 核 心 竞 争 力 的 运 行 系 统 ， 并 通 过 最 优 实 现 形 式 满 足 客 户 需 求 、 实 现 客 户 价 值 ， 同 时 使 系 统 达 成 持 续 赢 利 目 标 的 整 体 解 决 方 案 。 商 业 模 式 是 一 个 非 常 宽 泛 的 概 念 ， 与 商 业 模 式 有 关 的 说 法 很 多 ， 包 括 运 营 模 式 、 盈 利 模 式 、 B 2 B 模 式 、 B 2 C 模 式 、 “ 鼠 标 加 水 泥 ” 模 式 、 广 告 收 益 模 式 等 ， 不 一 而 足 。 商 业 模 式 可 看 作 是 一 种 简 化 的 商 业 逻 辑 或 企 业 赚 钱 的 方 式 。   整 体 方 案 ： G a r y H a m e l 商 业 模 式 理 论 与 O s t e r w a l d e r 商 业 模 式 画 布       清 华 大 学 雷 家 骕 教 授 概 括 企 业 的 商 业 模 式 应 当 是 ： 一 个 企 业 如 何 利 用 自 身 资 源 ， 在 一 个 特 定 的 包 含 了 物 流 、 信 息 流 和 资 金 流 的 商 业 流 程 中 ， 将 最 终 的 商 品 和 服 务 提 供 给 客 户 ， 并 收 回 投 资 、 获 取 利 润 的 解 决 方 案 。       1 . 商 业 模 式 的 构 成 要 素       著 名 商 学 教 授 与 作 家 加 里 • 哈 默 尔 ( G a r y H a m e l ) 认 为 ， 商 业 模 式 由 四 个 要 素 构 成 ： 核 心 战 略 、 战 略 资 源 、 伙 伴 网 络 和 顾 客 界 面 。       （ 1 ） 核 心 战 略 ： 包 括 企 业 的 使 命 （ 价 值 主 张 ） 、 产 品 / 市 场 范 围 、 差 异 化 基 础 等 方 面 ， 主 要 描 述 创 业 企 业 （ 项 目 ） 的 基 本 定 位 ， 解 决 如 何 切 入 市 场 并 与 竞 争 对 手 进 行 竞 争 的 问 题 。       （ 2 ） 战 略 资 源 ： 是 创 业 企 业 （ 项 目 ） 胜 过 竞 争 对 手 的 竞 争 优 势 的 来 源 ， 是 其 所 拥 有 的 稀 缺 、 有 价 值 的 事 物 ， 包 括 工 厂 和 设 备 、 位 置 、 品 牌 、 专 利 、 顾 客 数 据 信 息 、 高 素 质 员 工 和 独 特 的 合 作 关 系 等 。       （ 3 ） 伙 伴 网 络 ： 创 业 者 创 建 具 有 可 持 续 竞 争 优 势 的 新 企 业 的 能 力 ， 依 赖 于 自 身 技 能 ， 也 依 赖 于 外 部 合 作 伙 伴 的 技 能 。 伙 伴 网 络 主 要 包 括 ： 供 应 商 、 合 作 网 络 、 社 会 团 体 、 战 略 联 盟 和 行 业 协 会 等 合 作 关 系 。       （ 4 ） 顾 客 界 面 ： 是 指 企 业 如 何 与 顾 客 相 互 作 用 ， 主 要 包 括 ： 目 标 市 场 （ 客 户 细 分 ） 、 产 品 与 服 务 、 销 售 实 现 与 支 持 （ 进 入 市 场 的 方 式 ， 渠 道 及 模 式 ） 、 定 价 结 构 （ 收 入 来 源 及 收 费 模 式 ） 等 方 面 。       2 . 商 业 模 式 的 盈 利 逻 辑       商 业 模 式 的 盈 利 逻 辑 是 基 于 企 业 战 略 产 生 ， 从 内 外 部 环 境 、 市 场 、 资 源 、 产 品 / 服 务 、 价 值 主 张 等 开 始 ， 是 基 于 企 业 的 产 品 / 服 务 能 力 、 价 值 网 络 关 系 、 价 值 要 素 等 的 一 种 资 源 整 合 和 价 值 匹 配 ， 是 企 业 的 一 系 列 价 值 活 动 过 程 ， 是 从 价 值 发 现 到 价 值 实 现 的 过 程 。 如 图 1 所 示 。     图 1 商 业 模 式 的 盈 利 逻 辑       3 . 商 业 模 式 设 计 的 基 本 步 骤 与 方 法       （ 1 ） 第 一 步 ， 界 定 和 把 握 利 润 源 — — 顾 客       顾 客 群 分 为 主 要 顾 客 群 、 辅 助 顾 客 群 和 潜 在 顾 客 群 。 好 的 目 标 顾 客 群 ， 一 是 要 有 清 晰 的 界 定 ； 二 是 要 有 足 够 的 规 模 ； 三 是 要 对 顾 客 群 的 需 求 和 偏 好 有 比 较 深 的 认 识 和 了 解 。 设 计 商 业 模 式 的 时 候 ， 首 先 需 要 分 析 顾 客 需 求 ， 目 的 就 是 要 为 产 品 寻 找 能 够 比 较 容 易 呈 现 价 值 的 顾 客 群 。       （ 2 ） 第 二 步 ， 不 断 完 善 利 润 点 — — 产 品       利 润 点 是 指 可 以 获 取 利 润 的 、 目 标 顾 客 购 买 的 产 品 或 服 务 。 利 润 点 决 定 了 为 顾 客 创 的 价 值 是 什 么 ， 以 及 企 业 的 主 要 收 入 及 其 结 构 。 好 的 利 润 点 是 顾 客 价 值 最 大 化 与 企 业 价 值 最 大 化 的 结 合 点 ， 它 要 求 一 要 针 对 目 标 顾 客 的 清 晰 的 需 求 偏 好 ， 二 要 为 目 标 顾 客 创 造 价 值 ， 三 要 为 企 业 创 造 价 值 。       （ 3 ） 第 三 步 ， 打 造 强 有 力 的 利 润 杠 杆 ， 构 筑 商 业 模 式 内 部 运 作 价 值 链       打 造 利 润 杠 杆 ， 规 划 企 业 内 部 运 作 价 值 链 ， 它 决 定 了 产 品 或 服 务 是 否 为 企 业 带 来 价 值 和 带 来 价 值 的 多 少 。 利 润 杠 杆 主 要 包 括 以 下 几 种 ： 组 织 与 机 制 杠 杆 、 技 术 与 装 备 杠 杆 、 生 产 运 作 杠 杆 、 资 本 运 作 杠 杆 、 供 应 与 物 流 杠 杆 、 信 息 杠 杆 、 人 力 资 源 杠 杆 等 。 同 样 的 项 目 和 产 品 ， 由 于 利 润 杠 杆 不 同 ， 或 者 说 由 于 创 业 企 业 内 部 运 作 价 值 链 的 差 异 ， 导 致 了 产 品 的 成 本 迥 异 ， 一 个 企 业 可 能 赚 钱 ， 另 一 个 企 业 可 能 亏 损 。 这 足 以 说 明 ， 利 润 杠 杆 决 定 了 利 润 的 多 寡 。       （ 4 ） 第 四 步 ， 疏 通 拓 宽 利 润 渠 ， 构 筑 商 业 模 式 外 部 运 作 价 值 链       利 润 渠 ， 即 创 业 企 业 向 顾 客 供 应 产 品 和 传 递 产 品 信 息 的 渠 道 ， 是 外 部 价 值 链 。 产 品 或 服 务 的 价 值 传 递 是 创 业 企 业 把 产 品 和 服 务 传 递 给 目 标 客 户 的 分 销 和 传 播 活 动 ， 目 的 是 便 于 目 标 客 户 方 便 地 购 买 和 了 解 公 司 的 产 品 或 服 务 。       （ 5 ） 第 五 步 ， 建 立 有 效 保 护 利 润 的 利 润 屏 障       利 润 屏 障 是 指 为 防 止 竞 争 者 掠 夺 本 企 业 的 目 标 客 户 ， 保 护 利 润 不 流 失 而 采 取 的 战 略 控 制 手 段 。 利 润 杠 杆 是 撬 动 “ 奶 酪 ” 为 我 所 有 ， 利 润 屏 障 是 保 护 “ 奶 酪 ” 不 为 他 人 所 动 。 比 较 有 效 的 利 润 屏 障 主 要 有 建 立 行 业 标 准 、 控 制 价 值 链 、 领 导 地 位 、 独 特 的 企 业 文 化 、 良 好 的 客 户 关 系 、 品 牌 、 版 权 、 专 利 等 。 商 业 模 式 也 是 一 种 企 业 创 造 利 润 的 思 维 方 式 ， 虽 然 有 许 多 不 同 的 创 造 利 润 方 式 ， 但 每 个 企 业 最 终 只 会 从 中 选 择 一 种 方 式 。 许 多 创 业 机 会 面 对 的 是 一 种 不 确 定 性 极 高 的 未 来 环 境 ， 而 市 场 信 息 也 无 法 全 盘 取 得 ， 因 此 没 有 一 个 商 业 模 式 能 确 保 未 来 利 润 一 定 会 被 实 现 ， 也 没 有 所 谓 最 佳 的 商 业 模 式 。 创 业 者 在 设 计 与 执 行 商 业 模 式 的 时 候 ， 一 定 要 保 持 未 来 需 要 弹 性 调 整 的 心 态 。       4 . 商 业 模 式 的 评 价 标 准       （ 1 ） 商 业 模 式 具 有 适 用 性       成 功 企 业 的 商 业 模 式 都 具 有 独 特 的 个 性 。 适 用 的 就 是 好 的 ， 适 用 较 长 久 的 就 是 最 好 的 。       （ 2 ） 商 业 模 式 具 有 有 效 性       商 业 模 式 的 有 效 性 主 要 是 指 ：       能 提 供 独 特 价 值 ；       难 以 模 仿 ；       脚 踏 实 地 。       （ 3 ） 商 业 模 式 具 有 前 瞻 性       商 业 模 式 仅 仅 盈 利 是 不 够 的 ， 因 为 这 只 是 商 业 模 式 的 “ 现 在 式 ” ， 而 商 业 模 式 的 灵 魂 和 活 力 则 在 于 它 的 “ 将 来 式 ” ， 即 前 瞻 性 。 也 就 是 说 ， 创 业 企 业 必 须 在 动 态 的 环 境 中 保 持 自 身 商 业 模 式 的 灵 活 反 应 、 及 时 修 正 、 快 速 进 步 和 快 速 适 应 。       5 . 商 业 模 式 的 检 验       任 何 商 业 模 式 的 设 计 与 完 善 ， 都 必 须 经 受 逻 辑 检 验 和 赢 利 检 验 。       （ 1 ） 逻 辑 检 验       即 从 直 觉 的 角 度 考 虑 商 业 模 式 描 述 的 逻 辑 性 ， 隐 含 的 各 种 假 设 是 否 符 合 实 际 或 在 道 理 上 说 得 通 。 商 业 模 式 的 逻 辑 检 验 要 重 点 从 以 下 几 个 方 面 ， 看 看 是 否 符 合 逻 辑 。       谁 是 我 们 的 顾 客 ？       顾 客 重 视 的 价 值 是 什 么 ？       商 业 参 与 各 方 的 动 机 和 目 的 是 什 么 ？       我 们 商 业 模 式 的 与 众 不 同 之 处 是 什 么 ？       通 过 分 析 以 上 商 业 模 式 的 基 本 逻 辑 是 否 符 合 常 识 ， 商 业 模 式 的 潜 在 优 势 和 限 制 因 素 ， 可 以 判 断 出 商 业 模 式 的 逻 辑 是 否 顺 畅 。       （ 2 ） 赢 利 性 检 验       商 业 模 式 的 赢 利 性 检 验 ， 重 点 通 过 以 下 四 个 方 面 的 分 析 来 确 定 。       基 于 损 益 表 的 检 验     基 于 资 产 负 债 表 的 检 验     商 业 怎 么 实 现 良 性 循 环     瓶 颈 在 什 么 地 方       对 市 场 的 规 模 和 赢 利 率 、 消 费 者 的 消 费 行 为 和 心 理 、 竞 争 者 的 战 略 和 行 动 进 行 分 析 和 假 设 ， 从 而 估 计 出 关 于 成 本 、 收 入 、 利 润 等 量 化 的 数 据 ， 评 价 经 济 可 行 性 。 当 测 算 出 的 损 益 达 不 到 要 求 时 ， 则 该 商 业 模 式 不 能 通 过 赢 利 性 检 验 。       6 . 商 业 模 式 的 完 善 方 法       商 业 模 式 的 完 善 ， 可 通 过 以 下 7 个 问 题 ， 分 析 评 估 创 业 项 目 的 商 业 模 式 存 在 的 问 题 与 风 险 。       问 题 一 ： 客 户 的 “ 转 移 成 本 ” 有 多 高 ?       转 移 成 本 是 指 ， 客 户 从 一 个 产 品 ( 或 服 务 ) 转 移 到 另 一 个 产 品 ( 或 服 务 ) 所 需 的 时 间 、 精 力 或 者 金 钱 。 “ 转 移 成 本 ” 越 高 ， 客 户 就 越 忠 实 于 某 项 产 品 ( 或 服 务 ) ， 不 会 轻 易 离 开 去 选 择 竞 争 对 手 的 服 务 。       问 题 二 ： 商 业 模 式 的 扩 展 性 怎 样 ?       扩 展 性 是 指 在 没 有 增 加 基 本 成 本 的 情 况 下 ， 能 很 容 易 地 拓 展 商 业 模 式 ， 赢 得 利 润 。 当 然 ， 基 于 软 件 和 互 联 网 的 商 业 模 式 比 基 于 砖 头 和 水 泥 的 商 业 模 式 有 天 然 的 扩 展 性 ， 但 是 即 使 如 此 ， 数 字 领 域 的 商 业 模 式 仍 然 有 很 大 的 区 别 。       问 题 三 ： 能 否 产 生 可 循 环 的 经 济 价 值 ?       通 过 一 个 例 子 可 以 很 好 地 解 释 循 环 价 值 。 报 纸 在 报 摊 销 售 赚 取 销 售 费 用 ， 另 外 的 价 值 可 以 通 过 订 阅 和 广 告 进 行 循 环 。 循 环 价 值 有 两 个 主 要 的 优 势 ： 第 一 ， 对 于 重 复 销 售 ， 成 本 只 产 生 一 次 ； 第 二 ， 你 可 以 有 更 多 更 好 的 想 法 来 构 想 未 来 怎 样 赚 钱 。       还 有 另 外 一 种 循 环 价 值 形 式 ： 从 之 前 的 销 售 中 获 取 增 值 收 入 。 比 如 ， 你 买 一 个 打 印 机 ， 你 需 要 持 续 购 买 墨 盒 ； 买 一 个 苹 果 手 机 ， 它 从 硬 件 销 售 中 赚 得 利 润 的 同 时 ， 来 自 内 容 和 A P P 产 生 的 经 济 价 值 依 然 稳 定 增 长 。       问 题 四 ： 是 否 可 以 在 你 投 入 之 前 就 赚 钱 ?       毫 无 疑 问 ， 每 个 创 业 者 都 希 望 在 投 入 市 场 之 前 就 获 得 收 入 。       戴 尔 就 把 这 种 模 式 运 用 到 电 脑 硬 件 设 备 制 造 的 市 场 上 。 通 过 直 销 建 立 的 装 配 订 单 ， 避 免 硬 件 市 场 可 怕 的 库 存 积 压 成 本 。 戴 尔 取 得 的 商 业 业 绩 就 显 示 了 其 在 投 入 之 前 就 赚 钱 的 力 量 。       问 题 五 ： 怎 么 样 让 用 户 为 你 工 作 ?       这 可 能 是 商 业 模 式 设 计 上 最 具 有 杀 伤 力 的 武 器 。 在 传 统 的 市 场 上 ， 宜 家 （ I K E A ） 就 让 我 们 自 己 组 装 在 它 那 里 购 买 的 家 具 ， 我 们 干 活 儿 ， 他 们 赚 钱 。 在 互 联 网 领 域 ， 脸 书 （ F a c e b o o k ） 让 我 们 上 传 照 片 ， 参 加 对 话 和 “ 喜 欢 ” 某 样 东 西 。 这 正 是 脸 书 的 真 正 价 值 ， 只 提 供 平 台 ， 内 容 全 部 由 用 户 创 造 ， 而 公 司 却 挣 得 天 文 数 字 般 的 利 润 。       问 题 六 ： 是 否 具 有 高 壁 垒 ， 以 防 止 竞 争 对 手 模 仿 ?       一 个 优 秀 的 商 业 模 式 可 以 使 你 保 持 长 时 间 的 竞 争 优 势 ， 而 不 仅 仅 是 提 供 一 个 优 秀 的 产 品 。       比 如 ， 苹 果 主 要 的 竞 争 优 势 来 自 于 其 商 业 模 式 而 不 是 单 纯 的 产 品 创 新 。 对 三 星 来 说 ， 模 仿 苹 果 的 产 品 比 建 一 个 像 苹 果 那 样 的 应 用 商 店 生 态 系 统 要 容 易 得 多 。 所 以 ， 三 星 无 论 产 品 做 多 么 炫 ， 它 仍 然 很 难 撼 动 苹 果 的 地 位 。       问 题 七 ： 是 否 建 立 在 改 变 成 本 结 构 的 基 础 上 ?       降 低 成 本 是 商 业 实 践 中 的 长 期 追 求 ， 有 的 商 业 模 式 不 仅 能 降 低 成 本 ， 并 且 创 造 了 一 个 与 以 往 完 全 不 同 的 成 本 结 构 。       比 如 ， 巴 帝 电 信 — — 印 度 最 大 的 移 动 运 营 商 ， 一 直 在 通 过 摆 脱 网 络 和 I T 的 束 缚 来 完 善 它 的 成 本 结 构 。 该 公 司 通 过 与 网 络 装 备 制 造 商 爱 立 信 和 I B M 合 作 ， 购 买 宽 带 容 量 来 降 低 成 本 ， 现 在 他 们 已 经 能 够 提 供 全 球 价 格 最 低 的 移 动 电 话 服 务 。       当 然 没 有 一 个 商 业 模 式 设 计 能 一 一 对 应 以 上 七 个 问 题 并 且 得 到 完 美 的 1 0 分 ， 不 过 有 的 却 可 能 会 在 市 场 上 成 功 。 用 这 七 个 问 题 提 醒 创 业 者 ， 有 助 于 让 创 业 企 业 保 持 长 久 的 竞 争 力 。       7 . 商 业 模 式 画 布 与 精 益 创 业 画 布       （ 1 ） 商 业 模 式 画 布       商 业 模 式 画 布 （ T h e B u s i n e s s M o d e l C a n v a s ） 是 一 种 用 来 描 述 商 业 模 式 、 可 视 化 商 业 模 式 、 评 估 商 业 模 式 以 及 创 新 完 善 商 业 模 式 的 通 用 语 言 。       商 业 模 式 画 布 覆 盖 了 商 业 运 转 的 4 个 主 要 方 面 ： 客 户 、 提 供 物 （ 产 品 / 服 务 ） 、 基 础 设 施 和 财 务 生 存 能 力 。 商 业 模 式 涉 及 9 个 关 键 构 造 块 整 合 在 一 个 “ 商 业 模 式 画 布 ” 中 ， 每 个 构 造 块 对 应 画 布 上 的 一 个 空 格 ， 通 过 向 这 些 空 格 里 填 充 相 应 的 内 容 ， 描 绘 商 业 模 式 或 设 计 新 的 商 业 模 式 。 9 大 构 造 块 及 其 联 系 ， 见 图 2 所 示 。       图 2 商 业 模 式 画 布 构 造 关 系 图       商 业 模 式 画 布 形 象 地 描 述 了 创 业 企 业 如 何 创 造 价 值 、 传 递 价 值 和 获 取 价 值 的 基 本 原 理 。       商 业 模 式 画 布 主 要 用 于 创 业 团 队 做 头 脑 风 暴 和 项 目 可 行 性 测 试 。 具 体 操 作 步 骤 如 下 ：       ① 先 将 各 部 分 构 造 猜 想 和 计 划 写 在 便 签 纸 上 ， 梳 理 信 息 ， 初 步 规 划 ；       ② 仔 细 想 想 ， 每 一 个 构 造 块 背 后 的 问 题 和 假 设 ， 理 出 哪 一 个 是 促 成 全 局 的 最 重 要 因 素 ， 哪 一 个 能 够 带 来 盈 利 ；       ③ 规 划 未 来 的 路 线 ， 从 而 确 保 重 要 各 构 造 块 内 容 能 不 断 推 进 ， 并 且 方 向 正 确 ；       ④ 设 计 实 验 ， 验 证 猜 想 。 为 每 一 个 构 造 块 设 置 参 数 ， 比 如 客 户 细 分 构 造 块 中 设 置 目 标 用 户 数 目 ， 收 益 来 源 中 所 能 承 受 的 价 格 等 。       ⑤ 排 序 分 析 ， 得 出 结 论 。       （ 2 ） 精 益 创 业 画 布       精 益 创 业 是 一 种 创 业 思 维 和 创 业 实 践 模 式 ， 本 质 是 一 种 创 新 的 新 方 法 。 它 源 于 “ 精 益 生 产 ” 理 念 ， 提 倡 进 行 “ 验 证 性 学 习 ” ， 即 先 向 市 场 推 出 极 简 的 原 型 产 品 ， 然 后 在 不 断 地 试 验 和 学 习 中 ， 以 最 小 的 成 本 和 有 效 的 方 式 验 证 产 品 是 否 符 合 用 户 需 求 ， 灵 活 调 整 方 向 。       创 业 活 动 是 在 充 满 不 确 定 性 的 情 况 下 进 行 产 品 或 服 务 的 生 产 与 创 新 。 一 般 来 说 ， 创 业 者 还 不 知 道 他 们 的 产 品 应 该 是 什 么 样 的 ， 他 们 的 顾 客 在 哪 里 。 计 划 和 预 测 只 能 基 于 长 期 、 稳 定 的 运 营 历 史 和 相 对 静 止 的 环 境 。 而 这 些 条 件 创 业 者 或 新 创 企 业 基 本 都 不 具 备 。 如 果 产 品 不 符 合 市 场 需 求 ， 最 好 能 “ 快 速 地 失 败 、 廉 价 地 失 败 ” ， 而 不 要 “ 昂 贵 地 失 败 ” ； 如 果 产 品 被 用 户 认 可 也 可 据 此 不 断 学 习 ， 挖 掘 用 户 需 求 ， 迭 代 优 化 产 品 。 这 一 模 式 主 要 运 用 于 软 件 和 互 联 网 创 业 行 业 的 产 品 开 发 管 理 模 式 。       埃 里 克 将 精 益 创 业 提 炼 为 一 个 反 馈 循 环 ： 想 法 → 开 发 → 测 量 → 认 知 → 新 的 想 法 。 根 据 这 种 模 式 ， 创 业 者 （ 特 别 是 互 联 网 行 业 ） 的 第 一 步 是 把 想 法 变 为 产 品 ， 而 且 这 时 开 发 的 产 品 是 精 简 的 原 型 ， 投 入 最 小 的 金 钱 和 精 力 开 发 出 体 现 核 心 价 值 的 产 品 ， 不 要 在 许 多 细 枝 末 节 上 耗 费 过 多 精 力 。 当 极 简 功 能 的 产 品 得 到 用 户 认 可 后 ， 创 业 者 需 要 把 控 局 势 ， 在 不 断 的 反 馈 和 循 环 中 测 试 产 品 ， 快 速 作 出 调 整 和 改 变 ， 迭 代 优 化 产 品 ， 挖 掘 用 户 需 求 ， 达 到 爆 发 式 增 长 。       精 益 创 业 画 布 是 基 于 上 述 创 业 实 践 理 念 ， 借 鉴 商 业 模 式 画 布 的 直 观 形 态 ， 将 其 构 造 块 进 行 优 化 得 来 的 。 见 图 3 所 示 。   图 3 精 益 创 业 画 布       （ 3 ） 商 业 模 式 画 布 主 要 应 用 场 景       创 意 创 业 构 思 ：       创 业 者 在 创 意 构 思 、 创 业 规 划 设 计 、 完 善 与 创 新 时 ， 可 结 合 头 脑 风 暴 活 动 ， 在 画 布 上 设 计 、 产 生 大 量 创 意 信 息 ， 然 后 筛 选 出 最 好 的 创 意 、 最 关 键 的 问 题 。       可 视 化 思 考 创 业 规 划 ：       基 于 画 布 ， 可 实 现 方 便 的 视 觉 化 思 考 ： 便 利 贴 和 结 合 画 布 略 图 描 绘 。 便 利 贴 的 功 能 就 像 创 意 的 容 器 ， 你 可 以 增 加 、 减 少 或 在 商 业 模 式 构 造 块 之 间 进 行 调 整 移 动 。 而 绘 图 甚 至 能 比 便 利 贴 更 加 有 效 。 最 明 显 的 作 用 是 基 于 简 单 图 画 思 考 、 解 释 和 研 讨 交 流 商 业 模 式 。       讲 述 创 业 “ 故 事 ” ：       讲 故 事 的 目 的 ， 是 要 把 一 种 新 的 商 业 模 式 以 形 象 具 体 的 方 式 呈 现 出 来 ， 以 沟 通 创 业 合 作 伙 伴 和 投 资 者 。 基 于 画 布 ， 故 事 的 内 容 形 象 易 懂 ， 讲 述 者 也 只 需 要 一 位 ， 可 让 听 者 3 分 钟 之 内 掌 握 商 业 模 式 的 价 值 链 和 运 作 基 本 思 路 。       课 堂 教 学 或 指 导 咨 询 ：       创 业 导 师 在 课 堂 教 学 中 ， 运 用 画 布 ， 可 简 单 形 象 地 将 创 业 价 值 逻 辑 和 创 业 过 程 中 的 关 键 活 动 展 示 给 学 生 ， 通 过 让 学 生 以 案 例 来 掌 握 商 业 模 式 理 论 ， 事 半 功 倍 。 同 样 ， 创 业 导 师 在 指 导 创 业 者 的 过 程 中 ， 运 用 画 布 可 快 速 了 解 创 业 者 的 创 业 构 想 ， 帮 助 创 业 者 梳 理 思 路 ， 找 出 关 键 问 题 和 薄 弱 环 节 ， 以 完 善 或 创 新 创 业 计 划 。       8 . 中 创 教 育 的 创 业 彩 排 画 布       中 创 教 育 通 过 理 论 研 究 和 商 业 模 式 画 布 的 运 用 实 践 ， 在 商 业 模 式 画 布 和 精 益 创 业 画 布 的 基 础 上 进 一 步 完 善 梳 理 ， 构 建 了 更 为 明 确 和 实 用 的 创 业 彩 排 画 布 。 创 业 导 师 可 用 此 画 布 更 为 精 准 地 设 计 、 论 证 、 创 新 、 完 善 和 指 导 创 业 者 的 创 业 活 动 规 划 ， 提 高 创 业 指 导 的 有 效 性 ， 提 升 创 业 决 策 质 量 。 见 图 4 所 示 。     图 4 中 创 教 育 的 创 业 彩 排 画 布       《 什 么 是 管 理 》 一 书 的 作 者 玛 格 丽 特 曾 说 过 ： 商 业 模 式 就 是 一 个 企 业 如 何 赚 钱 的 故 事 。 与 所 有 经 典 故 事 一 样 ， 商 业 模 式 的 有 效 设 计 和 运 行 需 要 有 人 物 、 场 景 、 动 机 、 地 点 和 情 节 。 为 了 使 商 业 模 式 的 情 节 令 人 信 服 ， 人 物 必 须 被 准 确 安 排 ， 人 物 的 动 机 必 须 清 晰 ， 最 重 要 的 是 情 节 必 须 充 分 展 示 新 产 品 或 服 务 是 如 何 为 顾 客 带 来 了 实 惠 和 便 利 ， 同 时 又 是 如 何 为 企 业 创 造 了 利 润 。 希 望 创 业 导 师 利 用 商 业 模 式 理 论 及 画 布 工 具 ， 帮 助 创 业 者 描 绘 出 精 彩 的 创 业 蓝 图 。 （ 作 者 中 创 教 育 徐 俊 祥 ） 上 一 篇 ： 省 教 育 厅 关 于 组 织 参 加 2 0 1 8 全 国 大 学 生 数 学 建 模 大 赛 和 电 子 设 计 竞 赛 的 通 知 下 一 篇 ： 关 于 组 织 参 加 第 十 届 全 国 大 学 生 广 告 艺 术 大 赛 的 通 知   C o p y r i g h t © 2 0 1 6 聊 城 大 学 创 新 创 业 学 院 A l l R i g h t s R e s e r v e d .             | 学 院 简 介 | 校 创 平 台 | 省 创 平 台 | 国 创 平 台 | A B 类 参 赛 申 请 | c o m m e n t l i n k

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